问题U盘损害整个产业 业内人士谈U盘黑幕

    编辑点评：上一篇文章我们已经分析了伪劣U盘技术上的关键之处，并且向广大消费者指出了如何识别该类产品，我们之所以写这篇报导也是因为目前U盘市场上假货横行，这种现象的出现与我们的渠道公司有着很大的关系，除了少数不良商家之外，实际上相当多的经销商也是被蒙蔽了，也受到了较大的损失，下面就让我们来分析销售假U盘的商家是怎么骗同行的。

  1：“清华紫光”品牌渠道混乱

    在中低端市场上，“清华紫光”这个品牌还是很有市场拉力的，同时众多销售商都在推这个品牌的U盘，激烈的市场竞争除了催发了良性的竞争之外，也使得市场对于产品价格更加敏感，虽然绝对销售数量上去了，但是利润一直在下滑，甚至出现了没有利润的情况，加上一定数量的返修以及宣传成本，某些商家耐不住了。
　
　　“清华紫光”这个品牌采取的是授权代理的方式，本身并不生产U盘产品，代理公司众多，生产厂商良莠不齐，一些没有正规代理授权的公司更是肆无忌惮的造假，拿几个盒子，然后在U盘表面打上清华紫光的品牌就开卖了，“清华紫光的防伪标签，800电话等都不能成为辨识真假的标志，1元钱就可以买到，这是业内公开的秘密”某经销商这样说。打着清华紫光牌子不关只有正规代理商，“几乎人人都说自己做清华紫光的U盘”正规代理，渠道商，造假者，整个渠道非常混乱。

2：货物放款混乱

    为了争夺更多的客户，代理商有时会采取先货后款的方式，由于没有正规的手续，几乎都没有任何法律协约，完全是凭私人之间的信誉在进行操作。近2年来多次经销商卷款潜逃的事件不断出现，代理商们已经轻易不敢放款，特别是U盘利润低下，不少代理正规产品的商家为了规避风险，在与地市以及部分长沙的经销商之间采取的是现金交易，极少放款。“现在每个U盘毛利润非常低，如果采取首批货物放款的方式，只要出现一个客户违约不付款的事情，很可能这几个月的生意就白做了”正规代理商发出这样的感叹。

　　而做升级U盘的商家这一方面的顾虑却很小，“因为本身成本就低很多，比如一个渠道价130多的1G U盘，做升级产品实际的成本只有70多元，对于地市的经销商，第一批货他们可以现货后款，后面的货你再付钱。短时间内，消费者暂时还没有将问题反馈到地市经销商处，而经销商也就被蒙蔽了，不断的从卖升级U盘的黑心渠道商手中拿货，只要拿3次货，假货与真货之间的差价就足以弥补第一次先货的成本，等到消费者开始大量的返修问题U盘时，黑心渠道商已经从地市经销商手中赚取了足够的利润，而面对地市经销商的返修，黑心渠道商就会采取种种拖延手段，比如借口工厂倒闭啊，货物返修时间长等等；一直把地市经销商拖至没有耐心找他们，利润已经到手，再去骗其他地市经销商好了。而这个方面恰恰很容易被地市方面的经销商忽略。

3：价格混乱

    可能正规渠道商感受到的最多的最大的压力来自于价格，“虽然销售量上去可以拉动价格下滑，但是绝对不可能下滑至假货伪货的水平上。一般经销商并不了解U盘的成本到底是多少，消费者对低价的渴求造成了对低价U盘的需要，于是，本来成本就低廉的升级U盘有了巨大的市场生存空间，“虽然不排除部分经销商是被蒙蔽了，但是，也有不少的黑心渠道商黑心商人为了自身的私利走到了一起。”潜龙总经理陈东这样说：“正规厂商会考虑对于市场的品牌投入，同时对于产品的包装与防伪都需要一定的资金，生产，销售，找代理，市场宣传，都会非常规范而且有计划，而部分经销商只追求低价不注重质量，无疑正是假冒伪劣U盘能够生存的直接原因”。和通的总经理刘振家则说：“伪劣清华紫光U盘再这样猖獗下去，伤害的是正规的代理商，是清华紫光这个品牌”。代理奥美嘉U盘的富尔总经理李勇奇则表示奥美嘉正规产品也受到了假U盘的价格压力：“不少不明就里的经销商纷纷销售低价升级U盘，短时间内没有出现问题，等到售后服务问题大量出现时，消费者已经对其失去了信心，最后丢掉了多年的良好经营形象。”

　　当然，受假清华紫光U盘冲击最大的还是省内最大的正规清华紫光品牌U盘代理――协合科技，协合科技数码部经理刘洪宝经理说：“升级容量的假U盘很多商家都在卖，没有正规产品授权，产品质量也很低劣，搅乱了市场价格，特别是其造假技术的不断更新，让我们这些做正规产品的代理商很被动，部分不了解其中猫腻的地市经销商与消费者还以为我们赚取高额利润。”其实大家可以算一下，因为是升级容量的U盘，成本70多元的产品黑心渠道商可以卖到120元的批发价，一个可以赚40多元，而正规产品虽然批发价要130多元，实际上可能只赚了几毛钱，卖假货的利润是卖真货的几十倍。由于成本低廉，利润高，假货U盘的价格优势也非常明显，市场价格因为造假产品而混乱了。

4：服务混乱

    由于本身是假冒伪劣产品，黑心渠道商自然知道自己的产品是有问题了，为了在赚取不当利润的同时又能逃避售后服务，黑心渠道商挖空心思想办法摆脱“义务”，看我一一为您道来：

第一：一年包“换”

    各位可能觉得这个不是挺好的售后服务吗？正品也是这样啊，事情表面上如此，实际上，我们在技术篇里面也分析了，升级容量的U盘在拷贝没有超过自身真实容量的U盘的时候，是不会损坏的，而当消费者使用一段时间损坏后，黑心渠道商会很热心的为消费者免费更换一个“全新”的U盘，消费者可能只是认为自己运气不好，产品偶然出现了问题，但是，黑心商家更换的其实还是升级容量的假U盘，还会出现损坏，反正在一年之内，你的U盘坏了就给你换，一直等你换完一年后，就不管你了，他的U盘只要重新刷一遍假信息就又可以当新的卖给消费者，所耗费的无非是消费者来去的车费以及时间罢了。

第二：拖

    上面一种还算是好的，如果返修量大，客户要得急，黑心渠道商就给你来个延迟战术，“对不起，你的U盘确实坏了（当然是坏的，就没好过），但是我们这里U盘没货了，我们跟你返厂维修，你三天后来拿”，接下来就是一等再等，等你不耐烦了，再给你一个所谓“返修”回来的U盘，您再用，再坏，再拖，拖完一年了事，你也只怪自己运气不好。

第三：跑

   对于返修特大的黑心商，他在上面两种方法使用后仍然解决不了问题，或者经销商消费者发现了他作假，多数逃跑关门作为结局，人都走了，公司也没了，您售后服务找谁去？自己认亏吧，想想消费者发现您卖的U盘是假货时的结局。。。。。

    经过上面的分析，我们可以发现，不光消费者购买这种U盘会受到损失，其实更受伤的是不少不明就里的经销商，多年苦心诚信经营而来的好名声都被这个小小的U盘给破坏了，而消费者则对您的公司，您卖的产品，清华紫光这个品牌，所有的U盘产品失去了信心，损失真的很大。